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欧博电脑版下载:焦虑营销的前世今生

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图片来源@视觉中国

文 | 寻空

文 | 寻空

“你焦虑吗?”

“我很焦虑”。

如今,当你问一个人是否焦虑的时候,十个人中有八九个人会回答焦虑。

一方面,他们的确焦虑,焦虑于工作的困境、焦虑于房贷、育儿的生活压力,焦虑于对未来的不确定性。

另一方面,他们不敢回答不焦虑,当别人都在为工作、生活焦虑,并且以此来显示自己上进和努力的时候,回答不焦虑,显然是一种不求上进、没有心的表现。

焦虑的问题是当今社会的一个顽疾,毕竟在上世纪80年代以前,是没有那么多人焦虑的,那时候极少炫富、对比,人与人之间的差距也没有那么大,因而焦虑也就不会大面积存在。

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焦虑的大面积出现,与当下的社会现状脱不开干系,这个现状有两个重要因素,1是资本主义诞生的工作伦理,即我们通常用一个人做什么工作以及取得的成就来判断一个人,2是消费社会的消费伦理,我们通常通过一个人的消费水平和习惯来判断一个人。

当一个人工作不如所愿,且无法取得工作上的成功时,他会感到焦虑。当一个人没有足够的可支配收入,无法用消费来展示自己的成功时,也同样会感到焦虑。

工作伦理和消费伦理共同建立了焦虑的社会基础,而当代商家正是利用这一点来建立消费者的焦虑,并借此卖出更多商品。

今天我们就来聊一聊焦虑是如何在营销领域支配消费者的。

01 焦虑营销1.0——物理属性的焦虑营销

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如果广告只是通过文字展现,而没有图片和视频,也许”焦虑“二字就不会出现在广告业。

事实的确如此,直到19世纪末,以文字为主的广告只不过是对产品的物理特性进行描述,展示其价格和用途。文字广告的变化基本上只有字体和排版,往往让人觉得单调乏味。

消费者看到这种广告,一般的心态是,觉得是刚需,也正需要就了解一下,否则也不会多看一眼。

广告的革命来自于图片和视频带来的巨大变化,这种广告不仅是描述商品的物理属性,更重要的是通过夸张、比喻等艺术性手法调动消费者的视觉,创造联想。它不只让商品的物理功能得到更丰富的展现,更将商品与消费者的心理需求相连,从物质和精神两方面激发消费者的需求。

如何利用商品制造焦虑从而驱动消费者的购买欲,李施德林是这种营销方式的先驱。

李施德林的漱口水全球闻名,而在此前,口臭是一种晦涩、难以解释和理解的医学词汇,几乎没有人对这个问题投入太多的关注度。

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